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- 자사 브랜드 및 주요 경쟁사 검색량, 광고 노출 현황 분석을 통해 브랜드 인지도 및 시장 내 위치 파악 진행- 경쟁 단백질음료 브랜드의 주요 소구 포인트(고단백, 저당, 식물성 원료 등) 비교 분석하여 오트몬드만의 차별화 요소 도출- 오트 기반 식물성 단백질 음료라는 USP를 중심으로 건강한 영양 섭취, 부담 없는 음용감 등의 핵심 메시지 정리- 기존 제품 중심 소재에서 일상 속 단백질 습관, 건강한 라이프스타일을 강조하는 방향으로 광고 문안 개선 제안- 검색광고 외 SNS 콘텐츠, 인플루언서 협업 등 브랜드 인지도 확대가 가능한 채널 활용 검토 필요- 브랜드 키워드 및 제품 특성에 맞는 맞춤형 소재 운영을 통해 CTR 및 전환율 개선 기대

기존 메타 광고 운영 데이터를 기반으로 성과 우수 타겟 및 소재 중심의 운영 구조를 강화하고, 협력광고 및 리타겟팅 캠페인을 활용하여 구매 전환 효율을 극대화하고자 개선방안 제안. (단순 매체별 대시보드 상의 성과로 판단하는 것이 아닌, 올리브영 프로모션 별로 구매 성과 체크)또한 틱톡 등 메타 이외의 신규 매체를 단계적으로 확대 적용하여 신규 고객 유입 채널을 다각화하고, 매체별 역할에 따른 효율적인 미디어믹스 전략 구축.

공식몰 매출 증대를 위한 초기 마케팅 운영 방향이안글로벌은 기존 B2B 중심으로 제품을 판매해왔으나, 향후 B2C 시장 확대 및 공식몰 매출 증대를 목표로 디지털 광고 운영을 검토하고 있었습니다.다만 현재 공식몰은 소비자 대상 판매(B2C)에 필요한 구매 신뢰 요소와 전환 콘텐츠가 충분히 구축되지 않은 상태로 확인되었습니다.특히 상품 후기(리뷰), 사용자 경험 콘텐츠, 구매 설득 요소 등이 부족하여 광고 유입 대비 구매 전환 효율이 낮아질 가능성이 있다고 판단했습니다.이에 따라 단기적인 광고 집행을 우선하기보다, 공식몰 내 구매 전환 환경과 소비자 신뢰도를 먼저 강화한 뒤 메타 광고를 단계적으로 운영하는 방향을 제안하였습니다.우선 진행 예정 작업1. 홈페이지 리뷰 및 후기 콘텐츠 강화상품별 구매 후기 확보포토 리뷰 및 실사용 후기 수집베스트 리뷰 노출 구조 개선후기 작성 유도 프로모션 기획2. 상세페이지 신뢰 요소 보강실제 사용자 중심 콘텐츠 추가제품 특징 및 사용 사례 정리FAQ 및 구매 가이드 보완구매 전환을 유도하는 CTA 문구 개선3. 공식몰 구매 전환 환경 개선메인 및 상품 페이지 UI/UX 점검모바일 환경 최적화 확인구매 동선 및 이탈 구간 분석이후 광고 운영 방향위와 같은 사전 작업을 통해 공식몰의 구매 전환 기반을 먼저 구축한 뒤, 메타 광고를 중심으로 본격적인 B2C 대상 광고 운영을 진행하는 방향을 제안하였습니다.특히 메타 광고는 신규 고객 유입에는 효과적이지만, 공식몰 내 신뢰 요소와 구매 설득 구조가 부족할 경우 광고 효율이 낮아질 수 있기 때문에, 초기 전환 환경 세팅을 우선 진행하는 것이 중요하다고 판단했습니다.이후에는 제품별 반응 데이터와 구매 전환 데이터를 기반으로 타겟 세분화 및 광고 소재 최적화를 병행하여 공식몰 매출 증대를 목표로 운영하고자 하였습니다.

운영방안 - 검색광고 소재 필터링 진행- 데일리 키워드 모니터링 > 입찰가 순위 변동 체크 - B2B 서비스 특성상 특정 시간대에 예산 집중 - 고효율 키워드 중심으로 예산 재배분 및 저효율 키워드 지속 제외 처리 - 전환 볼륨 유지하면서 DB 단가 안정화 및 점진적 개선 - 1키워드 1캠페인 - 메인 키워드 광고효율 극대화를 위해 키워드에 대해 그룹 단위로 지면별 별도 관리- 구글 시트 활용하여 시간대별 메인 키워드 노출순위 리포팅, 소진 비용 추이를 통해 효율 판단하여 노출 순위 조정 - 소진액, CTR, 전일 대비 해당 시간대 노출순위 차이 등 활용하여 저조한 성과원인 파악하여 개선점 도출

주요 고민기존 주요 판매 채널 의존도가 높았으나 채널 운영 환경 변화 이후 매출 감소브랜드 인지도는 일부 확보되어 있었으나 신규 고객 유입 경로 부족제한된 광고 예산 내에서 효율적인 신규 매체 운영 필요광고 운영 목표브랜드 인지도 확대자사몰 유입 증가신규 고객 확보 및 구매 전환 확대제안 전략① 메타 광고 운영10~20대 여성 타겟 중심 관심사 타겟팅쿠션 제품 중심 영상 및 이미지 소재 활용인지도 및 트래픽 확보를 통한 신규 고객 유입 확대② 네이버 검색광고 운영브랜드 키워드 방어제품 관련 세부 키워드 확장구매 의도가 높은 고객 확보③ 콘텐츠 운영실제 사용 후기 기반 소재 활용경쟁 브랜드 레퍼런스 분석신규 소재 지속 테스트를 통한 성과 개선기대 효과브랜드 검색량 증가자사몰 유입 확대신규 고객 확보특정 판매 채널 의존도 완화

현재 문제점팝업, 강연, 촬영, 행사 관련 키워드가 통합 운영서로 다른 검색 의도가 혼재되어 머신러닝 학습 효율 저하예산 분산으로 전환 데이터 축적 한계 발생개선 전략카테고리별 캠페인 분리 운영목적별 전용 광고그룹 구성전용 랜딩페이지 매칭카테고리별 성과 데이터 독립 관리기대 효과✓ 전환 데이터 학습 정확도 향상✓ 카테고리별 예산 최적화 가능✓ CPA 절감 및 ROAS 개선✓ 전환 가능성이 높은 고객 집중 확보