다양한 업종의 성공적인 광고 제안 사례를 살펴보세요!

기존 메타 광고 운영 데이터를 기반으로 성과 우수 타겟 및 소재 중심의 운영 구조를 강화하고, 협력광고 및 리타겟팅 캠페인을 활용하여 구매 전환 효율을 극대화하고자 개선방안 제안. (단순 매체별 대시보드 상의 성과로 판단하는 것이 아닌, 올리브영 프로모션 별로 구매 성과 체크)또한 틱톡 등 메타 이외의 신규 매체를 단계적으로 확대 적용하여 신규 고객 유입 채널을 다각화하고, 매체별 역할에 따른 효율적인 미디어믹스 전략 구축.

공식몰 매출 증대를 위한 초기 마케팅 운영 방향이안글로벌은 기존 B2B 중심으로 제품을 판매해왔으나, 향후 B2C 시장 확대 및 공식몰 매출 증대를 목표로 디지털 광고 운영을 검토하고 있었습니다.다만 현재 공식몰은 소비자 대상 판매(B2C)에 필요한 구매 신뢰 요소와 전환 콘텐츠가 충분히 구축되지 않은 상태로 확인되었습니다.특히 상품 후기(리뷰), 사용자 경험 콘텐츠, 구매 설득 요소 등이 부족하여 광고 유입 대비 구매 전환 효율이 낮아질 가능성이 있다고 판단했습니다.이에 따라 단기적인 광고 집행을 우선하기보다, 공식몰 내 구매 전환 환경과 소비자 신뢰도를 먼저 강화한 뒤 메타 광고를 단계적으로 운영하는 방향을 제안하였습니다.우선 진행 예정 작업1. 홈페이지 리뷰 및 후기 콘텐츠 강화상품별 구매 후기 확보포토 리뷰 및 실사용 후기 수집베스트 리뷰 노출 구조 개선후기 작성 유도 프로모션 기획2. 상세페이지 신뢰 요소 보강실제 사용자 중심 콘텐츠 추가제품 특징 및 사용 사례 정리FAQ 및 구매 가이드 보완구매 전환을 유도하는 CTA 문구 개선3. 공식몰 구매 전환 환경 개선메인 및 상품 페이지 UI/UX 점검모바일 환경 최적화 확인구매 동선 및 이탈 구간 분석이후 광고 운영 방향위와 같은 사전 작업을 통해 공식몰의 구매 전환 기반을 먼저 구축한 뒤, 메타 광고를 중심으로 본격적인 B2C 대상 광고 운영을 진행하는 방향을 제안하였습니다.특히 메타 광고는 신규 고객 유입에는 효과적이지만, 공식몰 내 신뢰 요소와 구매 설득 구조가 부족할 경우 광고 효율이 낮아질 수 있기 때문에, 초기 전환 환경 세팅을 우선 진행하는 것이 중요하다고 판단했습니다.이후에는 제품별 반응 데이터와 구매 전환 데이터를 기반으로 타겟 세분화 및 광고 소재 최적화를 병행하여 공식몰 매출 증대를 목표로 운영하고자 하였습니다.

운영방안 - 검색광고 소재 필터링 진행- 데일리 키워드 모니터링 > 입찰가 순위 변동 체크 - B2B 서비스 특성상 특정 시간대에 예산 집중 - 고효율 키워드 중심으로 예산 재배분 및 저효율 키워드 지속 제외 처리 - 전환 볼륨 유지하면서 DB 단가 안정화 및 점진적 개선 - 1키워드 1캠페인 - 메인 키워드 광고효율 극대화를 위해 키워드에 대해 그룹 단위로 지면별 별도 관리- 구글 시트 활용하여 시간대별 메인 키워드 노출순위 리포팅, 소진 비용 추이를 통해 효율 판단하여 노출 순위 조정 - 소진액, CTR, 전일 대비 해당 시간대 노출순위 차이 등 활용하여 저조한 성과원인 파악하여 개선점 도출

주요 고민기존 주요 판매 채널 의존도가 높았으나 채널 운영 환경 변화 이후 매출 감소브랜드 인지도는 일부 확보되어 있었으나 신규 고객 유입 경로 부족제한된 광고 예산 내에서 효율적인 신규 매체 운영 필요광고 운영 목표브랜드 인지도 확대자사몰 유입 증가신규 고객 확보 및 구매 전환 확대제안 전략① 메타 광고 운영10~20대 여성 타겟 중심 관심사 타겟팅쿠션 제품 중심 영상 및 이미지 소재 활용인지도 및 트래픽 확보를 통한 신규 고객 유입 확대② 네이버 검색광고 운영브랜드 키워드 방어제품 관련 세부 키워드 확장구매 의도가 높은 고객 확보③ 콘텐츠 운영실제 사용 후기 기반 소재 활용경쟁 브랜드 레퍼런스 분석신규 소재 지속 테스트를 통한 성과 개선기대 효과브랜드 검색량 증가자사몰 유입 확대신규 고객 확보특정 판매 채널 의존도 완화

현재 문제점팝업, 강연, 촬영, 행사 관련 키워드가 통합 운영서로 다른 검색 의도가 혼재되어 머신러닝 학습 효율 저하예산 분산으로 전환 데이터 축적 한계 발생개선 전략카테고리별 캠페인 분리 운영목적별 전용 광고그룹 구성전용 랜딩페이지 매칭카테고리별 성과 데이터 독립 관리기대 효과✓ 전환 데이터 학습 정확도 향상✓ 카테고리별 예산 최적화 가능✓ CPA 절감 및 ROAS 개선✓ 전환 가능성이 높은 고객 집중 확보

1. 작업 진행 내역 ✔️ 네이버 검색광고 (SA) 최적화 및 세팅 완료다차원 보고서 분석매체 지면별 / 시간별 / 연령별 / 전환별 지표를 전수 추출 후 피벗 테이블로 정리하여, 효율에 따라 PC / 모바일 지면 구분 및 데모그래픽 설정 완료키워드 세팅필요 키워드 추출 및 추가 완료. 이후 데이터 누적에 따라 입찰가 조정, 키워드 추가·삭제 등 지속 관리 예정소재 / 확장 소재 1차 변경 완료1~2주 데이터를 기반으로 A/B 테스트 진행 예정이며, 디스크립션은 주기적으로 업데이트 예정핵심 키워드 노출 순위 모니터링세팅 이후 핵심 키워드들의 일자별 노출 순위를 모니터링하며 지속적으로 CPC 입찰 비딩을 진행✔️ 메타 디스플레이 광고 (DA) 라이브 완료캠페인 세팅 및 라이브 완료신규 소재 기획 전 빠른 집행을 위해 기존 소재 활용하여 우선 라이브 진행캠페인 유형: 잠재고객랜딩페이지: 자사 사이트입찰 전략: 전환 수 극대화타겟: 어드밴티지+ 타겟 OFF / 30~60세, 성별 무관관심사: 소규모 기업, 자영업, 스타트업, 외식업, 소규모 업체 운영소재별 디스크립션 개별 설정 완료✔️ 데이터 트래킹 (GTM) 세팅전환 값 1차 세팅:GTM을 활용해 사이트 내 '상담하기' 및 '창업 문의하기' 버튼 클릭 시 전환으로 잡히도록 강제 통일 세팅을 완료하여 메타와 연동 → 단, 현재 버튼만 클릭해도 전환이 잡히는 이슈 존재이벤트 커스텀: GTM을 통해 여러 이벤트 값들 설정해두었고, 이후 GA4를 통해 데이터 분석 예정2. 진행 예정 사항✔️ 네이버 검색광고다차원 보고서 지속 추출 및 인사이트 공유제외 검색어 정리 및 키워드 입찰가 조정소재 A/B 테스트 데이터 확인 및 디스크립션 업데이트✔️ 메타 디스플레이 광고 및 트래킹기존 소재 성과 데이터 모니터링 및 방향성 도출신규 소재 기획안 작성 후 공유개발팀 작업 완료 시 전환 값 신청 완료 페이지로 변경1. 핵심 요약주요 진단 3가지전환 12건 중 9건이 브랜드(자상호) 영역에서 발생. "포케" 단일 키워드 한 개가 전체 광고비의 41.8%(718,635원) 소진, 전환은 1건. 동일 키워드가 여러 광고그룹에 중복 등록되어 자기경쟁이 발생. 5월 4주차 즉시 조치 3가지"포케" 단일 키워드 입찰가 대폭 하향 및 일예산 캡 설정동일 키워드의 광고그룹 중복 정리 (의도별 1그룹 단일 등록)비효율 검색어 차단을 위한 제외 키워드 약 60개 일괄 추가핵심 발견 및 진단3.1. "포케" 단일 키워드의 비효율"포케"라는 단어를 단독으로 검색하는 사용자의 검색 의도는 압도적으로 "포케 메뉴/주문/배달/맛집 찾기"입니다. 가맹 창업 의도와 무관한 트래픽이 광고비의 상당 부분을 소진하고 있는 상태로 판단.개선 방향입찰가 70% 이상 하향, 또는 그룹 일시 OFF 후 재검토단독 "포케" 대신 의도가 명확한 조합형 키워드("포케창업", "포케프랜차이즈", "포케창업비용", "포케가맹") 비중 확대제외 키워드에 소비자 의도 단어(맛집, 메뉴, 배달, 포장, 근처, 칼로리 등) 일괄 추가3.2. 동일 키워드의 광고그룹 중복 등록개선 방향키워드는 의도에 가장 부합하는 그룹 1개에만 등록 (의도가 다르면 한 광고그룹 안의 키워드 구성도 재정렬)시간대 분리 그룹의 경우 효과 검증 후 통합 검토 (3.3. 참조)개선 방향 (2단계 적용)1단계 : 낮시간대 그룹 입찰가 30% 하향, 밤시간대 그룹 일시 OFF2단계: 1단계 결과 검증 후 시간 무관 그룹으로 통합 또는 시간대 분리 유지 결정3.4. 후반 전환 감소 원인 분석추정 원인계절성 검색량 변화: 5월 중순 이후 가맹 창업 관련 검색량이 자연 감소했을 가능성이 있습니다. 네이버 데이터랩으로 추가 검증 예정입니다.경쟁사 입찰 상승: 평균 CPC가 853원에서 2,381원으로 2.8배 상승했습니다. 동일 키워드 경쟁사의 입찰 강화로 추정됩니다.전환 추적 일시 오작동 가능성 & 랜딩페이지 일시 이슈 가능성: 3일 연속 전환 0건이 발생한 점이 특이하여 추적 픽셀 점검이 필요합니다.진단 액션 네이버 광고관리시스템 전환 스크립트 정상 발화 검증랜딩페이지 폼 제출 → thank-you 페이지 요청전화 문의 인입의 광고 유입 비중 확인네이버 데이터랩 검색량 추이 확인3.5. 잘 작동 중인 영역 (유지·강화)기존 운영에서 다음 영역은 효율이 우수하여 현행 유지 또는 강화 예정입니다.자상호 캠페인 (PL_자상호)브랜드검색 광고캠페인 3분리 구조 그룹 16개 분리4. 조치4.1. 키워드 OFF 및 입찰가 조정4.2. 제외 키워드 일괄 추가 (전 광고그룹 공통)카테고리제외 키워드소비자 의도 (식사)맛집, 메뉴, 메뉴판, 가격, 칼로리, 영양, 근처, 가까운, 주변, 위치, 영업시간, 배달, 포장, 후기, 리뷰자사 메뉴/제품 단독연어포케, 참치포케, 문어포케, 올인원포케, 갈릭쉬림프, 시저샐러드, 닭가슴살, 콤부차다이어트/취미다이어트, 다이어트도시락, 만들기, 레시피, 만드는법, 홈쿠킹구직알바, 아르바이트, 채용, 모집, 구인, 구직, 시급, 월급, 면접무관무료, 다운로드, 이미지, 로고, 이모티콘, 굿즈, 사진부정/리스크폐업, 망함, 사기, 본사횡포, 분쟁, 가맹점주협의회, 갑질타업종 창업치킨창업, 분식창업, 떡볶이창업, 김밥창업, 호프창업, 편의점창업, 무인창업학습/자격증자격증, 학원, 강의, 강좌, 원데이클래스매주 검색어 보고서 분석을 통해 추가 제외 키워드 30~50개 단위로 보강할 계획.4.3. 전환 추적 점검 체크리스트[ ] 네이버 광고관리시스템 전환 스크립트 코드 확인[ ] 랜딩페이지 폼 제출 시 전환 발화 테스트 (실제 1건 테스트 제출)[ ] thank-you 페이지 도달[ ] 전화 문의 인입 채널(1668-3098)의 광고 유입 추적 가능 여부 검토 — 미도입 시 6월 통화추적 도입 검토5. 운영 계획5.1. 캠페인/그룹 구조현재 구조의 큰 틀은 유지하되, 다음 항목만 조정합니다.시간대 분리 그룹(낮/밤): 검증 결과에 따라 통합 또는 유지 결정"포케" 단일 키워드: 별도 그룹에 일예산 캡 적용하여 운영창업 의도 핵심 그룹: 포케창업 / 샐러드창업 / 프랜차이즈창업 3개 축으로 재편5.3. 신규 키워드 발굴 (월간 진행)매주 검색어 보고서 분석을 통해 전환 발생 검색어 → 키워드로 승격비효율 검색어 → 주당 30~50개 단위로 제외 키워드 추가신메뉴 출시 시 메뉴명 기반 자상호 키워드 즉시 추가본사 측 PR/언론노출 발생 시 관련 키워드 신속 반영7. 랜딩페이지 개선 제안7.1. 메인 폼 항목 축소 검토7.2. 첫 진입 시 팝업 노출 정리

META 광고해외 타겟팅 및 협력 광고 중심 전환 운영국가별 타겟 반응도와 소재 효율을 검증하고, 올리브영/29CM 협력 광고를 통해 구매 데이터 기반 전환 최적화 제안네이버 GFA국내 잠재고객 도달 및 리타겟팅 모수 확보네이버 지면 내 뷰티 관심 유저를 대상으로 노출 확대, 브랜드 인지도 강화, 향후 리타겟팅 전환 캠페인 기반 마련제안 KPICTR·CPC·CPA·ROAS 중심 성과 관리단순 노출/유입이 아닌 전환수, CPA, ROAS, 상품별 효율을 기준으로 예산 재배분 및 소재 최적화 진행

퍼포먼스 마케팅 선두주자 에이엠피엠글로벌은 노랑강정의 브랜드 가치를 극대화하고 진성 가맹점주를 모집하기 위한 전방위적 디지털 마케팅 전략을 제안했습니다. 현재 소자본 창업 니즈가 급증하고 스낵·간식 카테고리가 약진하는 시장 트렌드에 맞춰, 노랑강정의 '12년 검증된 소자본 운영 노하우'와 '3채널 매출 구조'라는 차별화된 USP를 예비 창업자의 심리에 맞게 번역하여 전달하고자 합니다.이를 위해 인지부터 가맹 계약까지 체계적으로 유도하는 '가맹모집 풀 퍼널(Full Funnel) 구조'를 설계했습니다. 네이버, 메타, 구글, 카카오 등 주요 매체를 믹스하여 유입을 극대화하되, 파워링크 품질지수 개선을 통한 비용 효율화, 메타 광고 소구점 다각화 및 AI 영상 소재 활용을 진행합니다. 특히 구글 SA 유입 유저의 빠른 이탈을 방지하고 전환율을 2~3배 향상시키기 위해 기존 폼 기반 상담 구조에서 '카카오톡 챗봇 즉시 자동응답 시스템' 도입을 제안했습니다. 아울러 GA4와 GTM을 통한 정교한 스크롤뎁스 분석 및 데이터 연동으로 광고 누수를 철저히 방지하고 성과 중심의 캠페인을 운영할 것을 약속드립니다

- 자사 브랜드 2개에 대한 쿼리량 분석 및 브랜드 별 경쟁업체 현황 분석- 단백질 시장 규모 및 주요 브랜드 점유율 분석을 통해 시장 내 현재 경쟁 구도 파악- 상위 경쟁 브랜드 광고 집행 현황 및 주요 마케팅 메시지 분석 진행- 경쟁사별 활용 매체 및 프로모션 전략 분석을 통한 벤치마킹 포인트 도출- 자사 브랜드의 시장 내 위치 및 브랜드 인지도 수준 진단- 브랜드별 타겟 고객 특성 분석을 기반으로 최적 매체 운영 방향성 수립- 자사 대표 제품 경쟁력 및 USP 분석을 통한 핵심 소구 포인트 정리- 대표 제품별 시장 수요 및 경쟁 현황을 고려한 상품 중심 광고 전략 제안- 브랜드별 성장 단계에 맞춘 매체 믹스 및 예산 운영 전략 도출

1. 최근 분양 시장의 계절(시즌성) 특징과 수도권/지방 간 수요 양극화 심화, 실수요 중심 재편 등의 이슈 및 특성을 기반으로 한 마케팅 전략2. 마케팅 전략 포인트3. 네이버 파워링크, 포털 메인 배너, 구글, Youtube, Meta 매체별 전략4. 분양 업종 A, B, C, D사의 KPI 및 광고 운영 포인트를 포함한 운영 전략위 4가지 목차로 이루어진 분양 업종 매체 제안 및 운영 전략 제안서입니다.

초기 1~2개월은 주간 및 대형 프로모션을 중심으로 (PV 상품)를 활용한 대량 유입과 데이터 확보에 집중이후 자사몰 구축 시점부터는 확보된 트래픽과 데이터를 기반으로 스마트스토어에서 자사몰로 전환 구조를 확장하며 수익성을 개선 광고는 GFA 중심 전환 구조와 메타·바이럴을 병행하여 유입 → 전환 → 재구매로 이어지는 구조를 완성

1. 도입 배경글로벌 시장 진출을 목표로 하는 컨템포러리 여성 의류 브랜드는 자사몰 오픈 초기 해외 고객 대상 인지도 확립과 메인 원피스 라인업의 판매 촉진이 시급했습니다. 국가별 선호 핏과 시즌 차이를 고려한 글로벌 메타 광고 캠페인이 필요했습니다.2. 운영 전략글로벌 타겟팅을 위해 메타의 어드밴티지 플러스 쇼핑 캠페인(A+SC)을 적극 도입했습니다. 미주 및 아시아 국가별로 세분화된 맞춤 타겟을 생성하고, 해외 인플루언서의 실제 착용 숏폼 영상과 현지 트렌드에 맞춘 코디 북 스타일의 다이내믹 크리에이티브 소재를 매주 테스트했습니다.3. 결과 지표전략 개편 후 3개월간 운영하며 달성한 구체적인 성과입니다.글로벌 유저 대상 릴스 광고 노출량이 대폭 증가하면서 핵심 타겟 국가 내 브랜드 인지도가 30% 상승했습니다.컬렉션 광고와 카탈로그 연동을 통해 유입 장벽을 낮춰, 해외 자사몰 내 메인 시즌 의류 상품 전환율이 대폭 증가했습니다.글로벌 결제(Paypal 등) 및 현지 통화 최적화 픽셀 데이터를 바탕으로 고가치 구매 예상 유저에게 예산을 집중하여, 최종 ROAS 300% 증가를 기록했습니다.4. 향후 성과 예상축적된 글로벌 구매 데이터를 기반으로 제가 예상하는 향후 흐름은 다음과 같습니다. 국가별 누적된 구매 전환 픽셀을 활용해 유사 타겟(Lookalike)을 1-3% 수준으로 정교화하여 확장한다면, 신규 국가 진출 시 초기 CPA(타겟 획득 비용)를 20% 이상 절감할 수 있을 것입니다. 또한, 현지 s/s 및 f/w 시즌별 구매 주기를 고려한 리타겟팅을 통해 해외 고객의 평생 가치(LTV)가 꾸준히 향상될 것으로 예상합니다.

- 외국인 체류자(유학생·근로자·재외동포) 대상 MVNO 서비스 런칭에 맞춰 구글·메타 중심 다국어 퍼포먼스 광고 전략 제안- 구글 검색광고를 언어권별(영어·중국어·베트남어·한국어) 4개 캠페인으로 분리 설계하고, P-MAX·유튜브 캠페인을 통한 전환 최대화 및 브랜딩 병행 운영 구조 수립- 메타 광고는 다국어 트래픽 캠페인으로 모수를 확보한 뒤, 신규 유입 → 리타겟 → 유사타겟 3단계 전환 최적화 퍼널 설계- 언어별·메시지별 소재 A/B 테스트 구조를 수립하여 고성과 소재 중심으로 예산을 집중하는 운영 프로세스 제안- 초기 고정 예산으로 언어·지역별 학습 데이터를 확보한 뒤, 성과 기반 예산 재배분 및 구글 AI 공유예산 전환을 통한 CPA 최적화 로드맵 설계

B2B 업종에서 온라인 광고 진행을 위해 다양한 매체 제안현재 네이버 광고 세팅에 대하여 수정 및 보완할 부분 피드백 전달네이버, 메타 등과 같은 효율을 보여줄 수 있는 매체에서 효율을 극대화하여 방향성을 구축함

메타 / 모비온 / 네이버 브랜드검색 광고 제안전환수를 상승시키기 위해 도달캠페인, 전환캠페인을 적절히 믹스하며 장바구니 담기라는 로우퍼널 액션을 활용하여 구매 당 단가를 개선광고 세트 당 1개의 소재만을 넣어 예산을 설정한 후 동일 조건으로 정확한 A/B소재 테스트 다양한 제휴 매체에 노출을 통한 유입 극대화제휴 되어 있는 언론사, 커뮤니티, APP 등 다양한 매체 별 추가 모수 확보 및 전환 증대브랜딩 및 전환 극대화를 위한 캠페인 광고 요약 (브랜드 인지도 생성을 통한 신규고객 확보 및 충성고객 유치)