제안사례
뷰티 업종 광고 개선 사례
2025-12-31
1009
1
김지원 마케터
개요
연령대가 높은 40-65 여성들 소구점 발굴 및 유입 증대
업종
검색광고 SNS광고
광고매체
네이버 인스타그램
광고예산
100만원 - 500만원
광고집행기간
1개월 이하
마케팅 KPI
ROAS 250~350% 유지집행전
광고 전환 매출액 100만원 이하
집행후
광고 전환 매출액 700만원 이상, ROAS 700% 이상
집행내용
- 피부 고민 공감형 메시지 중심 소재 정리 -> 전환율 기존 대비 1.5배 상승, 클릭률 23% 개선, 전환당 비용 28% 절감
- 광고 구조 안정화 이후 전환율 변동폭 감소
-> 단순 효능 나열보다 ‘탄력 저하·주름·피부 컨디션 변화’에 초점을 맞춘 커뮤니케이션이 구매 결정에 영향을 준 것으로 판단
- 구매 전환 효율이 검증된 상위 소재에 예산을 집중해 AD 부스트 운영
-> 불필요한 테스트 비용 감소, 구매 전환 수 약 80% 증가-> 특히 중장년 여성 타깃에서는 소재 분산보다 신뢰가 형성된 메시지의 반복 노출이 효과적
- 피부 고민 유형별(탄력·주름·보습) 캠페인을 분리 운영한 이후, 광고 메시지의 공감도가 높아지며 CTR이 18% 개선
-> 검색광고에서는 세트 분리 운영과 함께 불필요한 검색어를 제외
-> 중장년층 반응이 좋은 문구 중심으로 확장소재를 검토하며 효율을 개선- 광고 구조 안정화 이후 전환율 변동폭 감소
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