B2B 튜브래터링 업체 'T'사 광고 제안사례

제품: 튜브 래터링기 (튜브 외관 문자/마킹 장비)
업종: 산업용 장비 / 제조 설비
목표:

• 튜브 제품을 생산·가공하는 제조기업 대상 B2B 문의 확보

• 기존 수작업 또는 외주 마킹 공정의 자동화 수요 공략

타겟 정의

• 산업군

  • 화장품 튜브 제조

  • 제약·의약품 패키징

  • 화학·산업용 튜브 생산 업체

• 직무 타겟

  • 생산관리팀

  • 설비·공정 담당자

  • 대표 / 공장장

• 핵심 니즈

  • 튜브 외관 인쇄 품질 개선

  • 생산 속도 향상

  • 외주 비용 절감

  • 불량률 감소

광고 전략 수립

1️⃣ 매체 선택 – Google Search Ads

• 튜브 래터링기는
  일반 소비자가 아닌 ‘문제를 인지한 기업’만 검색하는 장비

• 검색 키워드는 양이 적지만
  전환 의도가 매우 높은 초고관여 B2B 키워드 중심 전략 채택

2️⃣ 캠페인 구조

① 검색 캠페인 단일 집중 운영

• 소량 키워드 × 고정밀 운영 전략

• 예산 분산 ❌ / 전환 집중 ⭕

② 키워드 전략

• 핵심 키워드

  • 튜브 래터링기

  • 튜브 인쇄 장비

  • 튜브 마킹기

  • 튜브 레터링 장비

• 제외 키워드

  • DIY, 프린터, 뜻, 알바, 중고, 가격만 등
    → 정보 탐색·저의도 검색 완전 차단