제안사례
뷰티업종 W사 제안사례
2026-02-27
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최인재 마케터
집행내용
- 피부 고민 공감형 메시지 중심 소재 정리 -> 전환율 기존 대비 1.5배 상승, 클릭률 23% 개선, 전환당 비용 28% 절감
- 광고 구조 안정화 이후 전환율 변동폭 감소
-> 단순 효능 나열보다 ‘탄력 저하·주름·피부 컨디션 변화’에 초점을 맞춘 커뮤니케이션이 구매 결정에 영향을 준 것으로 판단
- 구매 전환 효율이 검증된 상위 소재에 예산을 집중해 AD 부스트 운영
-> 불필요한 테스트 비용 감소, 구매 전환 수 약 80% 증가-> 특히 중장년 여성 타깃에서는 소재 분산보다 신뢰가 형성된 메시지의 반복 노출이 효과적
- 피부 고민 유형별(탄력·주름·보습) 캠페인을 분리 운영한 이후, 광고 메시지의 공감도가 높아지며CTR이 18% 개선
-> 검색광고에서는 세트 분리 운영과 함께 불필요한 검색어를 제외
-> 중장년층 반응이 좋은 문구 중심으로 확장소재를 검토하며 효율을 개선- 광고 구조 안정화 이후 전환율 변동폭 감소
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