해외 여성 의류업종 J사 제안사례

1. 도입 배경

글로벌 시장 진출을 목표로 하는 컨템포러리 여성 의류 브랜드는 자사몰 오픈 초기 해외 고객 대상 인지도 확립과 메인 원피스 라인업의 판매 촉진이 시급했습니다. 국가별 선호 핏과 시즌 차이를 고려한 글로벌 메타 광고 캠페인이 필요했습니다.

2. 운영 전략

글로벌 타겟팅을 위해 메타의 어드밴티지 플러스 쇼핑 캠페인(A+SC)을 적극 도입했습니다. 미주 및 아시아 국가별로 세분화된 맞춤 타겟을 생성하고, 해외 인플루언서의 실제 착용 숏폼 영상과 현지 트렌드에 맞춘 코디 북 스타일의 다이내믹 크리에이티브 소재를 매주 테스트했습니다.

3. 결과 지표

전략 개편 후 3개월간 운영하며 달성한 구체적인 성과입니다.

• 글로벌 유저 대상 릴스 광고 노출량이 대폭 증가하면서 핵심 타겟 국가 내 브랜드 인지도가 30% 상승했습니다.

• 컬렉션 광고와 카탈로그 연동을 통해 유입 장벽을 낮춰, 해외 자사몰 내 메인 시즌 의류 상품 전환율이 대폭 증가했습니다.

• 글로벌 결제(Paypal 등) 및 현지 통화 최적화 픽셀 데이터를 바탕으로 고가치 구매 예상 유저에게 예산을 집중하여, 최종 ROAS 300% 증가를 기록했습니다.

4. 향후 성과 예상

축적된 글로벌 구매 데이터를 기반으로 제가 예상하는 향후 흐름은 다음과 같습니다. 국가별 누적된 구매 전환 픽셀을 활용해 유사 타겟(Lookalike)을 1-3% 수준으로 정교화하여 확장한다면, 신규 국가 진출 시 초기 CPA(타겟 획득 비용)를 20% 이상 절감할 수 있을 것입니다. 또한, 현지 s/s 및 f/w 시즌별 구매 주기를 고려한 리타겟팅을 통해 해외 고객의 평생 가치(LTV)가 꾸준히 향상될 것으로 예상합니다.