직업전문학교 H사, 네이버·메타 통합 제안 — 전환 스크립트 전무에서 DB 전환율 2배 구조로

인천 기반 직업전문학교 H사는 네이버 검색광고를 이미 운영 중이었지만, 전환 스크립트가 전무한 상태였습니다. '내일배움카드' 같은 고비용 키워드로 들어온 유저가 실제 상담을 남겼는지, 아니면 허수 클릭으로 광고비만 날렸는지 전혀 추적이 되지 않는 구조였습니다.

진단 결과 확인된 핵심 문제는 세 가지였습니다. 첫째, 고비용 메인 키워드 의존으로 예산이 조기 소진되는 구조. 둘째, 학원의 실질적 차별점인 해외취업 관련 세부 키워드가 세팅조차 되어 있지 않음. 셋째, 파워링크 소재가 단순 툴 이름 나열에 그쳐 클릭 유인이 약함.

이에 전환 스크립트 설치를 선행 과제로 잡고, 네이버는 블루오션 세부 키워드 발굴과 카피 전면 교체, 구글은 인천·부천 취준생 대상 리드 양식으로 저렴하게 선점, 메타는 인스턴트 양식 도입으로 앱 이탈 없이 DB를 확보하는 3채널 통합 구조를 제안했습니다. 유사 업종 성공 레퍼런스(IT교육 S사 전환 344% 증가, 전환당 비용 2.1만원)를 근거로 동일 예산 대비 상담 전환율 2배 이상을 목표로 설정했습니다