생활리빙 방충제 업종 'S'사 퍼포먼스 개선 사례

해당 업체의 경우살충제 전문 브랜드로, 검색 의도가 명확한 구매 전환 중심의 키워드 공략이 핵심인 점을 고려하여 

전반적인 계정 구조 개편 및 소재 운영 방식 고도화를 진행하였음.

우선 파워링크의 경우 PC와 MO 지면이 통합 운영되고 있어 디바이스별 성과 차이를 파악하기 어려운 구조였음. 

이에 PC/MO 지면을 분리 운영하여 각 디바이스의 사용자 행동 패턴과 전환 특성에 맞는 입찰 전략을 개별 적용하고, 예산 배분의 효율성을 높이는 방향으로 개편하였음.

네이버 쇼핑검색의 경우 카테고리 설정 오류로 인해 주요 키워드에서의 노출 순위가 지속적으로 하락하는 문제가 발생하고 있었음.

해당 원인을 정확히 진단하고 카테고리를 재정렬한 결과, 핵심 키워드 기준 노출 순위가 2~3위권 내로 회복되었으며 쇼핑 지면 내 브랜드 가시성이 크게 향상되었음.

또한 쇼핑검색 역시 파워링크와 동일하게 PC/MO 지면을 분리 운영하여 디바이스별 성과 데이터를 독립적으로 모니터링하고 최적화할 수 있는 구조를 갖추었음. 

기존에는 반응형 소재 단일 운영으로 소재별 성과 파악이 불가능한 상태였으나, 단일형 소재를 다수 제작하여 분리 집행함으로써 

소재별 CTR 및 전환 성과를 개별적으로 측정하고 고성과 소재 중심의 운영 체계를 구축하였음.

이러한 계정 구조 개선 및 운영 고도화의 결과로, 쇼핑검색 ROAS가 500대에서 약 850 수준으로 약 70% 개선되는 성과를 달성하였음.

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