교육업종 V사 제안사례

키워드 전략

• 구매 의도별 3단계 구조화 : 수천 가지 키워드를 유저의 심리에 따라 [정보성(탐색/비교)] ➔ [중간(조건 탐색/비교)] ➔ [전환(결정 단계)]로 촘촘하게 설계하여 깔끔한 길목을 구축

• CPA 효율 극대화 및 그룹 분리 : 경쟁이 치열해 단가가 높은 대표 키워드에만 의존하지 않습니다. 클릭률과 전환율이 높으면서도 비교적 입찰 단가가 낮은 '세부 키워드' 및 '낮은 경쟁/무경쟁 키워드'를 발굴하여 효율적인 CPA 기반으로 운영. 아울러 서비스와 타겟별로 그룹을 쪼개어 1:1 맞춤형 소재 매칭을 준비

집행 초기 : 직관적 T&D 기반 CTR 확보 

• 목표: 브랜드 최초 인지 및 클릭 유도 중심 운영

• 실행: 아직 전환 데이터가 쌓이지 않은 초기 단계이므로, 과목별·학과별 캠페인을 명확히 분류한 뒤 키워드 검색 의도에 완벽히 부합하는 가장 직관적이고 솔직한 T&D(제목/설명문구)를 세팅하여 초기 클릭률(CTR)을 안정적으로 확보

 집행 1개월 이후 ~: 데이터 기반 성과 최적화

• 목표: 성과 지표(ST, PV, 반송률, 전환율) 기반의 T&D 개편 및 캠페인 고도화

• 실행  : 1개월간 쌓인 유저 행동 데이터를 분석하여 성과가 저조한 소재는 과감히 탈락시키고, 성과가 검증된 그룹을 중심으로 개편. 이때 [숫자/실적 중심]의 카피를 배치하여 신뢰도와 클릭 욕구를 동시에 자극하고, "왜 우리인가"를 증명하는 데이터로 유저를 설득합니다. 단, 분리가 모호한 키워드들은 기존 세팅을 유지하여 안정성 확보