향수 브랜드 K사 META 광고 제안 성공 사례

1. 클라이언트 현황

2. 광고 전략

📍 타겟 설정

* 연령: 20~35세 남성

\* 관심사: 향수 · 뷰티 · 패션 · 그루밍

* 행동: 온라인 쇼핑 구매 이력 유저

📍 소재 방향

향수는 냄새를 직접 맡을 수 없는 제품이에요.

온라인에서 향수를 팔기 위한 핵심은

"이 향수를 뿌리면 어떤 반응을 얻는가" 를 보여주는 것이에요.

→ 여성이 향수 냄새를 맡고 매료되는 장면 연출

→ "이 향수 뭐예요?" 반응을 직접 보여주는 자극적 소재로 제작

→ 타겟 남성의 구매 욕구를 직접 자극하는 방향

3. 집행 중 발견한 문제 + 개선 제안

광고 집행 중 전환을 막는 두 가지 문제를 발견했어요.

⚠️ 문제 1. 리뷰 전무

향수는 리뷰 의존도가 특히 높은 카테고리예요.

유입은 되는데 상품 페이지에 리뷰가 하나도 없어

구매 결정을 내리지 못하고 이탈하는 구조였어요.

→ 광고 일시 중단 + 리뷰 먼저 확보 제안

→ 실구매자 리뷰 수집 · 체험단 운영으로 최소 20~30개 확보 안내

⚠️ 문제 2. 상세페이지 미흡

제품 이미지 나열 수준에 그쳐

향수 구매 결정에 필요한 핵심 정보가 빠져 있었어요.

→ 상세페이지 개선 제안

4. 개선 후 광고 재집행

리뷰 확보 + 상세페이지 개선 완료 후

동일 타겟팅 · 소재 방향으로 광고를 재집행했어요.

\* 상세페이지 개선으로 이탈률 감소

* 리뷰가 사회적 증거 역할 → 구매 결정 허들 낮아짐

* 광고 소재 메시지 + 리뷰 내용이 자연스럽게 연결되는 효과