캠핑용품 B사 제안사례

캠핑용품 브랜드의 네이버 검색광고 개선을 위해 기존에 단일 구조로 운영되던 광고 그룹을 제품군과 키워드 의도별로 세분화하여 운영 구조를 재정비했습니다. 기존에는 텐트, 캠핑의자, 캠핑테이블, 캠핑랜턴 등 다양한 상품 키워드가 하나의 그룹 안에서 함께 운영되어 각 키워드별 성과 흐름을 명확히 파악하기 어려운 상황이었습니다.

이에 따라 상품 카테고리와 구매 의도에 맞춰 광고 그룹을 분리하고, 전환 가능성이 높은 키워드에는 입찰가와 예산을 집중하는 방식으로 운영 효율을 개선했습니다. 또한 계절성 수요가 높은 캠핑 업종 특성을 반영해 성수기 키워드와 롱테일 키워드를 함께 확장하여 유입 범위를 넓혔습니다.

메타 광고에서는 캠핑 시즌, 차박, 가족 캠핑, 감성 캠핑 등 페르소나별 소재를 분리해 잠재 고객 유입을 확보하고, 네이버 검색광고에서는 구매 의도가 높은 고객을 전환으로 연결하는 방향을 제안했습니다.

그 결과 불필요한 예산 소진을 줄이면서 전환 가능성이 높은 검색어 중심으로 광고 노출을 강화할 수 있었고, 검색광고 효율 개선과 함께 구매 전환율 상승에도 긍정적인 영향을 기대할 수 있는 운영 구조를 마련했습니다.