뷰티 D사 광고제안 사례

D사는 아직 브랜드를 처음 접하는 고객이 많은 단계입니다. 그래서 초기 3개월은 검색량과 소재 데이터를 쌓는 데 집중합니다. 메타에서 브랜드를 알려 검색 수요를 만들고, 그 수요를 네이버에서 구매로 연결하는 구조로 운영합니다.

메타에서는 판매캠페인을 신규와 리타게팅으로 나눠 운영합니다. 신규 캠페인은 소재별로 그룹을 나눠 전환을 유도하고, 리타게팅 캠페인은 홈페이지 방문자와 광고 반응자, 장바구니 이탈자를 다시 공략합니다. 소재는 D사의 가장 큰 강점인 버블 제형에 힘을 싣습니다. 영상은 인플루언서 협력광고로 제작해 3초 안에 후킹 멘트를 넣고, 출근 전에 빠르게 관리할 수 있다는 점과 버블이 흡수되는 모습을 보여줍니다. 실사용 리뷰에는 기간별 피부 변화와 제품 발림 상태를 담아 신뢰를 더합니다. 이미지와 GIF는 가격혜택, 속보습, 세트 할인율, 전후 비교, 텍스처로 소구점을 나눠 테스트합니다. 소재는 P/A 소재, 제품강조, 브랜딩 그룹으로 나눠 집행하고, CTR과 전환 수, 전환당 비용을 기준으로 위너 소재를 골라 베리에이션합니다. 타겟은 처음에 논타겟으로 열어 신규 고객의 반응 데이터를 확보한 뒤, 잠재고객 세그먼트, 키워드, 리타겟 순으로 좁힙니다.

네이버는 비용 부담을 줄이면서 브랜드 검색을 선점하는 데 초점을 맞춥니다. 브랜드 검색광고는 초기 비용이 부담되므로 파워링크로 브랜드 키워드를 먼저 선점하고, 검색량과 전환 데이터가 쌓이면 브랜드 검색광고로 넓힙니다. 쇼핑검색은 뷰티 업종 특성상 제품당 CPC가 높아 자사명 그룹을 낮은 입찰가로 운영하고, 인지도가 쌓이면 확장합니다. GFA(ADVoost)는 베스트 제품만 노출하고 주 소비 연령층을 타겟으로 잡습니다. 여기에 자사몰 리뷰 이벤트와 신규회원 쿠폰, 체험키트, 사은품 같은 프로모션을 더해 첫 구매의 문턱도 낮춥니다.

초기 3개월은 단계별로 진행합니다. 첫 달에는 네이버에서 자사명과 제품명 중심의 핵심 키워드로 검색량을 확보하고, 메타에서는 다양한 소재와 지면을 테스트해 타겟 모수를 모읍니다. 두 번째 달에는 유입 검색어 중 효율이 좋은 키워드를 등록하고 제외검색어와 제외지면을 정리하며, 메타에서는 히어로 소재를 선별해 베리에이션을 진행합니다. 세 번째 달에는 검증된 키워드를 중심으로 확장 등록해 집중 운영하고, 메타에서는 장바구니와 페이지뷰 이탈 고객 리타게팅을 시작하면서 히어로 소재의 카피와 비주얼을 변형합니다. 일정은 성과와 데이터 확보 상황에 따라 조정합니다.

기존 계정을 이관받는 경우에는 진단, 정리, 개선 순서로 안정화합니다. 먼저 계정 진단 체크리스트로 기존 데이터와 캠페인 구조, 타겟, 소재, 전환 구조를 확인합니다. 이어서 캠페인과 광고그룹 구조를 다시 정리하고 저효율 지면을 걸러냅니다. 마지막으로 핵심 소재와 예산을 독립시켜 전환당 단가를 낮춥니다. 보고는 일별과 월별로 제공하며, 전월 대비 증감 사유와 시즈널 이슈까지 분석해 개선안을 함께 정리합니다. 네이버 프리미엄 대행사로서 랜딩페이지 기반 URL 분석 도구를 제공하고, 카카오 KPP 대행사로서 신규 상품 출시 시 테스트 비용 지원도 연결합니다. 매체사 공지는 내부 채널로 빠르게 받아 캠페인에 바로 반영합니다.