패션업종, 네이버 GFA 운영제안서

1. 브랜드 및 시장 분석
패션브랜드 M사는 150cm대 키작녀를 위한 전용 스타일을 선보이는 여성 의류 브랜드입니다.
'수선 없이 바로 입는 기장'을 핵심 소구점으로 아우터·상의·하의·원피스를 판매하고 있으며, 자사몰과 네이버 스마트스토어를 함께 운영하고 있습니다.이에 맞춰 신규 고객 확보와 자사몰 구매 전환 확대를 위한 네이버 GFA 광고 전략을 제안했습니다.

네이버 키워드 검색 데이터로 브랜드 검색 고객의 성별·연령·기기 비중을 분석해 핵심 고객층(모바일·여성·30대 이상)을 진단하고, 이를 바탕으로 GFA 타겟 방향을 도출했습니다.

2. 네이버 GFA 운영 전략

① 채널별 캠페인 구조 설계

• 자사몰과 스마트스토어를 7:3 비중으로 나누어 캠페인 운영
• 자사몰은 웹사이트 전환·트래픽 캠페인, 스마트스토어는 ADVoost 쇼핑·카탈로그로 운영
• 상시 브랜딩 캠페인과 시즌 프로모션 캠페인을 분리해 운영
• 성과에 따라 월 예산 안에서 캠페인별 비중을 조정

② 신규 고객 확보를 위한 타겟팅

• 여성 30~49세 핵심 타겟과 25~29세·50세 이상 확장 타겟으로 레이어 구성
• 여성의류 관심사와 아우터·팬츠·원피스 구매의도 타겟 활용
• 세밀한 타겟보다 심플한 타겟 합집합으로 모수 확보
• 최근 30일 구매자 제외로 신규 고객 유입에 집중

③ 실착 중심의 광고 소재 운영

• 네이티브 피드·컬렉션·슬라이드 등 지면별 소재 기획
• 기장·수선 0·비율·후기·시즌 혜택의 다섯 가지 소구 테스트
• 기장이 보이는 실착 전신컷과 모델 키 정보를 우선 활용
• 구 × 포맷 A/B 테스트 후 검증된 조합에 예산 집중

④ 리타겟팅 및 카탈로그 광고 활용

• 자사몰·스마트스토어 방문 및 장바구니 고객 대상 재노출
• 카탈로그 광고로 고객이 본 상품을 가격 그대로 다시 노출
• ADVoost로 구매의도 고객에게 BEST 상품 자동 노출
• 품절 상품을 제외하고 컬렉션 소재로 객단가 상승 유도

⑤ 전환추적 기반 세팅

• 광고 집행 전 비즈채널 등록과 전환 스크립트 설치
• 방문·장바구니·구매완료·회원가입 전환 이벤트 설정
• 리타겟팅 잠재고객 생성과 ROAS 측정 기반 마련