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현황 진단자사명 키워드: 모바일 클릭률 0%, PC도 8.44%로 낮아 브랜드 검색 후 클릭이 거의 없는 상태자사 제품 키워드: 클릭률은 높고 경쟁도 낮지만, 검색 결과에 다른 카페 검색이 섞여 노출경쟁사 키워드: 경쟁 브랜드 검색량이 자사보다 많고 광고 3~5개가 붙는 과열 상태. 경쟁사 아르간오일 키워드 월 870회 vs 자사 헤어오일 키워드 월 400회로, 헤어오일 카테고리 인지가 경쟁사 중심으로 형성됨결론: 자사는 검색 수요 자체가 부족해 퍼포먼스 광고로 인지도 확산이 먼저 필요현재 네이버(파워링크·쇼핑검색·가격비교)와 메타를 집행 중이나 메타 소재가 제한적핵심 전략채널 역할 분리: 인스타·공식몰은 인플루언서 콜라보·자체 기획전 중심의 브랜딩 및 신규·충성고객 확보, 스마트스토어는 쇼핑검색·플러스스토어 등 네이버 기획전 참여를 통한 전환 채널로 운영미디어믹스: 메타로 인지도를 확보하고 최종 구매는 네이버(SA: 파워링크·쇼핑검색·브랜드검색 / DA: GFA·AD VOOST)에서 일어나도록 설계리타겟팅: 장바구니 이탈자, 구매 후 180일 고객, 유사 오디언스까지 단계별 재유입매체별 운영안네이버 SA"헤어오일", "아르간오일" 등 대표 키워드는 경쟁 과열로 CPC가 높아, 자사명과 세부 키워드로 나눠 A/B 테스트 후 효율 좋은 키워드로 대체자사명 + 상황형(여름·여자선물·집들이선물) / 가격형(가성비·무료배송·1+1) / 기능형(열보호·산뜻한·가벼운) 조합으로 확장확장 키워드 사용 시 부정 검색어를 파악해 제외, 브랜드 이미지 손상과 불필요한 광고비 누수 방지메타신규 잠재고객: 트래픽 캠페인, 영상·이미지 기반 확장 타겟으로 브랜드 유입 확대관심 고객(영상 시청·프로필 방문): 트래픽 캠페인, 제품 성능·후기 콘텐츠로 상세페이지 유입 증대장바구니·사이트 방문자: 판매 캠페인, 혜택·후기·전후사진 중심 리타겟팅기존 구매 고객: 판매 캠페인, 세트상품·할인 광고로 재구매 유도경쟁 브랜드들이 소구점별로 소재를 나눠 집행하는 것처럼 윤기·향·손상모 케어 등 다양한 소구점으로 소재 확대, 브랜드 이미지를 살린 브랜딩 소재와 타겟별 전환 소재를 구분 제작리타겟팅: 메타·크리테오·GFA로 장바구니 이탈자 재노출, 구매 후 180일 고객 재구매 유도, 유사 오디언스로 확장분석 보고 및 커뮤니케이션경쟁사 SA 현황 분석 솔루션으로 타사 진행 키워드·월 광고비 분석 제공매체·소재별 전환 보고서, 경쟁사 광고 소재 보고서 구축월간 요약·소재별 요약 리포트 제공구글 스프레드시트로 진행 현황 공유, 카카오톡으로 실시간 이슈 대응성과 개선 레퍼런스뷰티 S사(네이버·메타, 월 1,000만원): 초기 한 달 트래픽 중심 운영으로 검색 수요와 데이터 확보 후 판매 캠페인 병행 → 전환수 334 → 1,481, ROAS 319% → 777%뷰티 M사(메타, 월 200만원): 상품 특징·할인 소구점으로 소재 기획, 타겟별 광고세트 분리 후 리타겟팅·유사타겟 전환 캠페인 운영 → 구매 9 → 77건, ROAS 150% → 422%

현황 진단주력 제품 4종의 소구점이 서로 다름: 붓기·라인케어 / 식욕감퇴·식전조절 / 지방흡착·탄수화물 차단 / 장건강·혈당관리네이버 SA: 브랜드명 검색 시 파워링크·쇼핑검색 상단에 타 판매처가 먼저 노출되어 자사몰·스마트스토어 구매 고객을 빼앗기는 구조메타 광고 라이브러리 기준 경쟁사 소재는 크게 3가지 유형할인 마감·환불 보장 등 긴급성 메시지로 즉시 구매 유도체형·상황 시각화와 반말·유행어체 후킹 카피로 3초 안에 시선 확보원료 비주얼로 성분 신뢰를 쌓고 브랜드 톤 유지핵심 전략소구점별 소재 세분화: 경쟁사 3가지 유형을 자사 제품별 소구점에 맞게 적용해 할인·긴급성 / 개인화 콘텐츠 / 원료 시각화 소재로 나눠 제작, 타겟·매체별로 조합 운영DA + SA 미디어믹스: DA로 지속 노출과 리타겟팅을 통해 브랜드 각인, SA로 검색 단계 고객을 구매 전환으로 연결3단계 운영: 모수 확보(기존 데이터·구조·전환 점검) → 주타겟 확보(캠페인·그룹 재정리, 저효율 키워드·소재·지면 필터링) → 재구매 유도(핵심 키워드 예산 분리, ROAS·CPA 기반 시즌·확장 키워드 발굴)매체별 운영안네이버 SA(파워링크+쇼핑검색): 유사 키워드별 광고그룹 재설계, 확장소재 상시 관리, 경쟁사 과장 소재 모니터링 및 신고로 브랜드 지면 방어, 입찰가 수시 조정네이버 GFA: 초반 트래픽 약 70% / 카탈로그 약 30%로 시작해 점차 리타겟(전환) 비중을 절반 이상으로 확대, 메타 검증 소구점을 GFA 소재에 역으로 활용메타: 트래픽 캠페인(논타겟·관심사)으로 유입, 전환 캠페인(리타겟·유사타겟)으로 구매 유도, 트래픽 10 : 리타겟 비중을 점진 확대. 건기식은 심의가 까다로워 대행사 계정 운영으로 반려 리스크 완화구글: 디맨드젠으로 메타 성과 소재를 재활용해 모수 확보, 경쟁사 URL 이탈고객 타겟팅. 데이터 누적 후 P-Max를 중후반 전환 구간에 투입에이스플래닛: 뷰티·다이어트 인플루언서 링크 페이지 내 베이직·썸네일 배너, 충성도 높은 팔로워 대상 낮은 단가로 신규 고객 확보예산 구성 (월, VAT 별도)네이버 1,100만원 (SA 600 / GFA 500)메타 1,000만원구글 400만원에이스플래닛 300만원광고비 합계 2,800만원 / 대행수수료 포함 총 3,010만원소재는 월 이미지 7건·영상 2건 무상 제공성과 측정 및 리포트경쟁사 SA 현황(진행 키워드·월 광고비) 분석 솔루션 제공매체·소재별 전환 지표 구축, 주간·월간 리포트로 증감 사유와 시즌 이슈 기반 개선안 도출구글 스프레드시트로 진행 현황 공유, 카카오톡 채팅방으로 실시간 이슈 대응

현황 진단3세트 동일 소재 운영 / 일평균 약 9.8만원세트당 노출 400~600대 → 소재·타겟 테스트 불가제외 타겟 미설정 → 기존 구매자 노출 중복 가능성9월 META 전체 CPA 39,567원 / 614건핵심 전략연령·성별 4세트 신규 구성 (18~34 남/여, 35~45 남/여)제외 타겟 적용일예산 24만원 운영 (기존 3세트 8만 + 신규 4세트 16만)일평균 비용 약 9.8만원 → 약 24만원 (2.5배 확대)캠페인·소재 고도화최근 7일 기준 35~45 남성: CPA 약 1.9만원 (13건) → 목표 대비 35%↓전문가 소재: CPA 약 3.4만원 (4건) → 목표 근접35~45 여성·18~34·가성비 소재: 저효율 확인 → 운영 규칙에 따라 정리성과 측정 및 실행 계획운영 규칙: 7일 롤링 기준 / 0건 4.5만원 경고·6만원 OFF / 1건 6만원 초과 OFF승자 세트(35~45 남성, 전문가)로 예산 재배분신규 세트 학습 구간 1~2주 관찰 후 확정목표: CPA 3만원 이하 안정화

현황 진단네이버 SA: 자사명 키워드 상단 노출 유지 중이나, 모바일 노출은 확인 시점 기준 상위 미노출, 경쟁사만 노출핵심 창업 키워드 검색 수요 확인: 무인창업, 스터디카페 창업비용, 공부방창업 등메타: 건물주 스토리텔링 / 지점 체험단 / 제휴 콜라보 등 목적이 다른 캠페인이 혼재, 소재가 건물주 중심에 집중구글: 그룹 내 타 서비스 위주로 노출핵심 전략채널 역할 재정립: 검색(네이버·구글)은 이미 표출된 수요 포착, 메타는 잠재 수요 발굴3개 타겟축 세분화: 건물주·임대인 / 예비 창업자 / 직장인·투잡 창업자(신규 확장)리타겟팅: 픽셀 기반 홈페이지 방문자·문의 미완료자 재유입캠페인·소재 고도화키워드 재구성: 브랜드 + 카테고리(창업/가맹) 키워드 중심, 지역 확장 키워드 테스트, 오탈자·변형 브랜드명 방어, 모바일 노출·입찰 우선 점검캠페인 구조: 가맹리드 / 지점 홍보 / 브랜드 캠페인 목적별 분리, 홈페이지 양식(상담 의향 높은 리드)과 인스턴트 양식(리드량 확대) 역할 구분리드 사전 분류: 투자 금액, 희망 지역, 공간, 시기 사전 수집으로 상담 가능성 높은 DB 선별타겟별 소재건물주: 사례와 메시지 로테이션 확대예비 창업자: 무인 운영 강점 중심 소재직장인·투잡: 병행창업 소구 신규 소재 개발성과 측정 및 실행 계획DB 수가 아닌 광고 DB → 상담 연결 → 미팅 → 가맹 검토까지 단계별 추적매체·타겟별 성과 비교 후 우수 캠페인 기반 이미지·영상 소재 추가 제작예산 검토 범위: 네이버 월 500~1,000만원 / 메타 월 100~300만원 / 구글 월 60만원로드맵: 계정 권한·캠페인 구조 확인 → 예산·문의 규모·유효DB 기준 확인 → 유입경로·상담 데이터 연동 → 기준 성과 확보 후 예산·타겟·소재 재배분

구강케어 카테고리 브랜드의 광고 효율 개선과 매출 효과 극대화를 목표로 네이버 검색광고·GFA·메타 통합 운영 전략을 제안하였습니다.기존 집행 데이터를 매체별로 진단하여 문제점을 확인하였습니다. 이에 동일한 예산 범위 안에서 개선안을 통한 재배분 전략을 수립하였습니다.고객을 구매 이유(고민 해결·취향·셀프 기프팅·선물·재구매)에 따라 세분화하고 매체별로 인지·탐색·구매·재구매 역할을 구분하여 타겟과 소재를 연결하였습니다. 또한 소재를 구매 이유별 그룹으로 운영하며 탐색–집중–볼륨업 사이클로 성과 우수 소재를 선별하는 운영안과,90일간 진단–검증–확장 단계별 점검 기준을 함께 설계하여 광고 효율을 지속적으로 개선할 수 있는 체계를 마련하였습니다.

AI 에이전트 'G'사 광고 제안사례입니다.

패션 업종 A사 광고 제안 사례AMPM global 소개 및 광고 운영 프로세스 안내 (기획/전략 → 운영/실행 → 분석/보고 → 리사이클링)퍼널 기반 미디어 믹스 전략 제안 (브랜딩 → 탐색 → 전환 → 리텐션)매체별 운영 전략 제안 (네이버·구글 검색광고, 메타·GFA 등 DA, 영상광고)KPI 관리 및 데이터 분석 방식 전달 (대시보드, GA·판매자센터 데이터 기반 인사이트 도출)패션 브랜드 집행 레퍼런스 공유 (통합마케팅·통합 퍼포먼스·전환 극대화 캠페인)등 AMPM global의 광고 운영 방식 전반과 패션 업종 집행 사례를 중심으로 제안 (레퍼런스 성과: 광고비 2배 증가 및 ROAS 500% 달성, 이관 후 ROAS 3배 이상 개선, 전환율 40% 증가)

집행내용- 기존 집행 데이터 기준 노출지면 필터링 진행 후 [강아지] [고양이] 카테고리별 디바이스 및 키워드 그룹핑 진행- 브랜드스토어로 활용 가능한 GFA 타겟팅 생성 후 리타겟 퍼널 생성- 노출지면 필터링을 통한 CTR 상승 및 전환율 개선으로 품질지수 추가 개선- 키워드 그룹핑으로 일반 키워드/브랜드 키워드 입찰가 조정 운영- ADvoost 캠페인 내 저효율 상품 필터링 진행으로 전환율 및 ROAS 개선

키워드별 입찰 관리 미흡으로 핵심 키워드 노출 순위 불안정키워드-소재(T&D)-랜딩 미일치로 클릭 이후 이탈 발생누수 키워드 혼재 및 브랜드검색 톤앤매너 미정비로 예산 효율 저하입찰 관리 미흡 → 키워드별 입찰 순위 관리 프로세스 적용키워드-소재-랜딩 미일치 → T&D 소재 등록 및 랜딩 일치브랜드검색 톤앤매너 → 톤앤매너 개선누수 키워드 → 분리 및 OFF

주얼리/귀금속 업종 S사 광고 제안 사례- 현 광고 운영 진단- 현 운영 대비 보완 방향 제안- 동종 업계 및 시장 추이 분석- 신규 고객 타겟 발굴, 타겟별 광고 운영 방안 제안- USP별 소재 베리에이션 제안- 업무 진행 및 보고 프로세스 전달등 기존 운영 방식 전반적인 파악 후, 가장 문제였던 메타 캠페인 구조와 소재 중심으로 보완점 및 향후 운영 방향 제안

기존 운영중이던 네이버, 검색광고, 구글 검색광고 운영간 키워드별 성과관리가 전무하고 자상호 침해가 확인되어 B2B 업종 , 당사 주력기술등에 초점을 맞추어 특성에 맞는 키워드, 경쟁사 키워드, 소구점 키워드 관리 및 자상호 보호, 운영 프로세스 및 운영 방향 제안 진행추후 지속적인 경쟁사 운영상황 참고, 현 트렌드등 참고하여 광고운영간 적극반영 제안또한 , 기존 운영한 유사업종 사례 참고하여 당사의 KPI에 맞추어 전략, 예산, 입찰과 키워드 AB테스트 와 문의 전용페이지 개설 제안으로 빠른 문의 및 전반적인 문의 최대수 모집 활성화 제안.

신규 런칭한 브랜드의 분기 플랜 수립1달 : 소구점별 소비자 반응 확인, 전환 키워드 발굴, 전환 추적 스크립트 설치 완료 KPI는 홈페이지 유입량 극대화2달 : 1차 인사이트를 기반으로 소재, 키워드 최적화 3달 : 프로모션 기간 전과 집행기간을 나누어 운영프로모션 기간 전에는 브릿지 페이지로 연결 및 알림받기, 장바구니 담기등으로 유도프로모션 기간때 노출량 극대화 하여 광고노출에서 구매까지 결정시간을 최소화하는 방향으로 랜딩과 구매절차 설계

네이버 퍼포먼스 마케팅 전략 제안 및 개선 사례